本章来源:医学联络官(MLOclub)
01
会议前期
周密准备行动计划的10个记录
1.设定会议目标
产品学术推广会作为群体销售方法的一种形式,它的根本目的在于销售产品。如果希望利用产品推广会的信息传达影响医生的处方,医药代表必须清楚每一次会议的预期结果:是影响医生做出尝试用药的决定,还是推进医生的处方层次。设定怎样的会议目标应该符合公司既定的市场策略,因此医药代表与市场部的有效沟通十分必要。优秀的代表知道如何把自己的区域策略与公司整体策略结合起来,这样在申请有限的市场支持(专项费用,宣传物料如资料、促销礼品)时,自己的报告就容易通过产品经理的批准。



