来源：谏策咨询
上篇：2016年白酒行业总结
回顾2016年，“涨价”可谓是白酒行业年度最佳热词，各类媒体竞相报道，行业专家纷纷做出了相应的深度剖析，论调各有不同，或为通胀论，或为品牌论，或为渠道论，或为成本论，或为竞争论，综合来看，笔者认为，单一论调都不足信，唯有遵循市场规律，把脉政经走向，顺应消费趋势，研判竞争环境，方能实现调整期内的平稳过渡，助力品牌实现弯道超越。
2016年，实体经济低迷，电商却继续保持高速增长的态势，对于酒类电商也不例外。传统渠道与电商渠道的冲突愈演愈烈，每逢旺季到来之前，一线名酒相继发文，严禁经销商对酒类电商进行低价供货，否则，将面临断货，高额罚款以及取缔经销权等处罚；严正干涉电商平台低价促销，或与其撇清供销关系，否则，消费者权利受损将不予保护；与此同时，酒类电商相继做出回应，抨击上游厂家搞垄断经营，违背市场规律，直接开骂对撕；部分电商则主动求和，以平台定制或专销产品的方式积极寻求合作；总体来看，电商和传统渠道的磨合期已过，深度冲突将不再重演，上游厂家的心态也逐步开放，积极推进自建网上商城或手机APP销售平台和选择在大型的专业电商平台上设立品牌旗舰店。电商企业也大多采取了平台定制和线上线下相互融通相结合的方式来实现和谐共赢。
