过了“金九银十”，年底营销大战一触即发！今年，无数电商、店商在“双11”前抢闸促销。
打折，无疑最抢眼球，但全行业都打折，“跳楼价”“错过一天等一年”等字眼的吸引力和转化率越来越低。天猫率先打出“全球化”概念，证明在产品同质化严重的当下，价格已不再是消费决策的首要因素。
今天，我们选取了4个打法新鲜的美容业营销案例，往概念营销鼻祖取经，让销售不止步于旺季！
谁说只有马云会造节，美容品牌才是造节的个中能手。
2015年“影帝最新巨作”“王家卫御用班底阵容”的《眼》悬疑登场，无数人蹲点围观梁朝伟深情演绎的丸美广告。丸美第二届眼霜节自此拉开序幕。
2016年第三届眼霜节同样以影片开启。“影帝影后罕见同框”的《不怕黑》，除了走心的故事和灵气的周迅，还请来3位影视界KOL蔡康永、柳岩、伊能静，以“不怕黑”为题分享自身经验，拓展互动话题。待内容和广告发酵后，更由当红的自媒体KOL咪蒙点评，进一步引爆大众讨论。
紧贴线上宣传，丸美在线下联合全国8000多个终端渠道，开展超过3000场眼霜节大促联动，及多场高端VIP会员沙龙，实现销售转化。眼霜节也从品牌的事件营销，变成现象级案例。
从专业线转向日化线的丸美，切入市场初期选择鲁豫做代言人，以“知性”路线稳固原消费群。2013年获得LVMH旗下LCapital基金投资后，丸美终于着力大众市场的推广。2014年11月第一届“眼霜节”不愠不火，主要受制于品牌过往的形象和狭窄的推广面。
丸美的优势是专业眼部护理。在普罗大众心中，眼部护理意味着专业和高价，同时眼部产品可引发连带消费的能力也相对更高。既然有强大的产品，就要用最大的力度砸出知名度。
《眼》，借男神的嘴巴说出“丸美懂你”；《不怕黑》，以女神的故事讲述“丸美陪你成长”。而这一切的指向，都是线下的销售——以“眼霜节”为主题的会员服务和新客户招揽。经过2年的沉淀和深化，丸美从小众走向大众，将“丸美=专业眼部护理”烙印在大众心中。
造节，是最容易打开品牌知名度的营销方式，也最容易树立行业第一的形象。但是，一个成功的“节”，需要内容、产品、资源等全方位配合。如果开源引流后，无优质的产品和服务做支持，所有的宣传费用都是打水漂。
美宝莲是较早进入中国的平价美妆品牌。随着第一批消费者远离、以及日韩美妆的入侵，美宝莲急于洗脱过气的印象，开启直播的征途。
2016年4月上海发布会，美宝莲新代言人Angelababy和50位网红在品牌发布会上直播，同时在直播平台中销售当天发布的唇露新品，在短短一天，就卖出10607支！
2016年9月的2017春夏纽约时装周，美宝莲邀请了全球18位顶级网红前往纽约，其中更包括了国内“第一网红”张大奕，直播渠道也从直播平台、拓展到微博和微信朋友圈。
与以往广告片“广撒网”不同，直播针对的对象更精准：明星和网红的粉丝。明星直播赚名气，网红直播赚销量！
值得注意的是，依托于生活化的沟通方式，网红直播的内容和互动更接地气，人格化背书也更受年轻族群欢迎，转化率更高。
直播看来新奇，实则是内容营销的新模式。
在没有直播的年代，美宝莲就邀请知名美妆博客主为其做彩妆试色、录制化妆视频。但是推广的渠道、互动性和生活性，均没有直播情可亲、可触、可感。利用直播这个渠道，美宝莲原有的内容资源，可以进一步转化和重复利用，在不同的群体中更有效地曝光品牌，并通过在线购买、派发消费券等方式引导消费。
但是，国内尚缺乏像Instagram、YouTube这种全球性的传播渠道，能在直播以外，提供多元而集中的展示途径。新的直播软件还在雨后春笋般冒出，各家平台又都有自己的规则，要想玩转网红营销，品牌就得更跟上速度不断开发新合作模式。
无论你的手机是否安装了银联钱包，你都肯定听过各种“云闪付”活动。当银联的“满100减38”遇上永旺的“10元均一价”，消费者几乎挤爆收银台。
对比银联的土豪折扣，龙行天下与彩丰行的“9.9元抢”活动虽只圈定东莞小社区，也达到上线4天售出800份的佳绩！
据统计，现在至少有50家银行推出手机银行，利用APP弥补线下服务的短板，打响移动“反击战”。
满减、换购、积分，这些信息可能对你已经起不了诱惑作用。因为满减、换购都意味着你必须花费到一定程度才能享受优惠，而对于现今一般消费者而言，住房、生活压力太大，导致一般花费都没有主动消费的欲望。但是，如果加入信用卡免息分期、银行卡8折，诱惑是不是更大？
相较于品牌的打折，银行金融的促销折扣会更直接，在用户享受服务的时候，同时达到广告曝光和福利返现双重功能。而且，这些都是购物时能直接享受的折扣，消费金额起点低或无限制，买大宗商品甚至能免息分期。不少银行卡甚至还能跨境享受优惠。关注度与复购率极高。
在未来，银行APP更是一种缓慢沉淀的营销路径，有利具备一定品牌力的品牌抱团取暖、互惠互利。
“新瓶装旧酒”是快销品牌“变新”的套路。但当品牌已经到达一定高度，开发低端品牌则存在着拉低全线品牌的风险。欧莱雅小美盒则用“试用品集合”打开全新的市场。
所谓的小美盒，就是集合了欧莱雅旗下各品牌单品的试用套装。品牌走定制、限量的概念，主要针对年轻族群。他们只需花费200-300元的价格，就能体验到国际一级美容品牌的产品。同时，小美盒还通过丰富的平面形象输出，达到礼赠和社交分享的要求。
通过概念包装和品牌构建，欧莱雅迅速拉拢并培养了一大批品牌的潜在客户，维持了品牌原有的价值感，开拓了一个全新的品牌输出渠道，让百年老店不再是“妈妈的品牌”！
小结：
促销，是一种与消费者沟通的方式，也是一门高深的学问。无论是走心还是走肾，都需要根据品牌和行业的特性有序、有计划进行。传统品牌最忌讳一味跟风打折，导致盈利和品牌价值走低，最终沦为电商的体验店。
新鲜的互动模式正不断爆发，品牌主也应择时择需跟进。
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