一、 营销界新风向——“网红”直播
网红直播是营销界风头正劲的营销方式。直播网红所带来的关注和曝光虽多，可真正产生的销量却差强人意。 但是美素佳儿一场以牛为主角的直播居然交易额较平常激增十几倍，获得几十万用户的积极参与，引起了众多营销和广告圈的专业人士对此次直播进行分析、解密和复盘总结。
二、美素佳儿如何在母婴电商中脱颖而出
互联网研究机构易观智库近日公布的《中国母婴电商市场年度综合报告2016》预计，随着用户消费行为的升级、全面“二孩”政策落地， 母婴用品网络零售市场将持续高速增长，2016年中国母婴电商市场规模将达3020亿元人民币，较2015年增长37.6%。电商渠道强劲的增长趋势，将使电商渠道很快赶超传统零售，成为主流销售阵地。各大母婴品牌为了抢占电商市场，纷纷在电商平台构建自己的旗舰店，想方设法开辟新的产业链，往母婴垂直电商发展，并参与各大促销节，大打营销战，广告战，价格战，竞争越来越激烈！
另一方面，国内奶粉问题频发，品质良莠不齐，引发信任危机，妈妈们恐慌情绪大爆发，乳业危机上升成为行业危机。国家监管力度加大的同时，奶粉行业也顺应时代趋势，掀起了强调自然的大风潮，各种品牌开始突出自己黄金奶源地、纯种奶牛、自然放牧等信息，但也只是大放厥词，对真正困扰妈妈们的奶源地问题却始终闪烁其词，顾左右而言他。美素佳儿为安抚妈妈们的恐慌情绪，勇敢站出来，网络直播他们拥有百年传承的荷兰牧场，让妈妈们零距离观察奶源，真正让宝宝安心妈妈放心。至此，美素佳儿也成为行业内第一个带观众去探秘自家牧场的奶粉品牌。
三、直播营销亮点：主题明确，形式创新，与妈妈互动更方便
1内容亮点：一群奶牛的直播好奶源才是奶粉行业的首要标杆，美素佳儿挖掘出妈妈们的最核心的诉求，直面妈妈们一直担心的奶源健康性问题。直播的主体不启用网红，也不是明星，而是一群奶牛， 直播全程都围绕着一个主题 :【探秘自家牧场】，旨在通过直播证明好奶源才是好奶粉的核心。
这个被荷兰女王授予皇家称号的奶粉品牌在荷兰拥有传承百年的自家牧场，可以全程把控自家奶源，实现从鲜奶到罐装的一次成粉。作为行业内第一个带观众去探秘自家牧场的奶粉品牌，美素佳儿就是要通过直播证明好奶源才是好奶粉的核心。如此真心实意的举动，恰恰最懂妈妈们的心。
2形式亮点：海外版正大综艺+直播版电视直销形成买买买的化学反应
为了让妈妈们更好的理解，契合直播主题，美素佳儿提前搜集了妈妈对于奶源地的问题，并前往荷兰拍摄答案。 把枯燥的、生硬的行业术语或营销诉求以题库的方式，转变成一堂直播版的海外版正大综艺。这样你问我答之间，不仅增加了综艺笑料，也有效避免了一个人的自嗨。这种直播营销方式，不再过分强调广告，而是着重品牌理念的渗透性植入， 通过与用户互动打通其上下游，实现品牌最大程度的外延式传播。
在渠道商选择上，美素佳儿选择了 天猫直播，将购买机制和直播打穿，在表现形式上还参考了传统电视购物的机制。 用独家赠品、爆款促销、下单大奖直接刺激消费者的购买需求，当时有购买意愿即可现场抢购！此次直播播放次数高达60多万，参与互动人数达到20多万，交易额较平常激增十几倍。同时，又增加了大众对于美素佳儿这一品牌的好感和认同，毫无疑问是成功的。
四、总结
美素佳儿在国内母婴电商大环境中发力迅猛，双管齐下，做到线上体验化，线下标准化。
线上做直播，延伸消费者服务，传播奶粉知识，实现品牌渗透与推广；
线下从奶源、生产工艺、产品创新这三个方面入手，加强科研投入，保证奶源安全、品控程序、配方科学、服务全程可追溯，从根本上控制乳粉质量，以“优质优价”取胜。
这种OSO(Online+Service+Offline)的营销模式，也为母婴行业树立电商直播营销的标杆。