刘康，闪聘创始人，多年蓝领招聘经验，目前他创立的闪聘已经在今年5月拿到了1280万元人民币的融资，目前正在接洽下一轮融资中。
与其颠覆渠道，不如招聘众包
2014年底，闪聘同时上线了网页端和APP端，如同外行人所想象，当时的闪聘做的是信息撮合，让求职者和企业相互可见。但是到今年4月的时候，闪聘增加了新产品：上线闪聘APP经纪人版，聚合有招聘能力的人为企业招聘。
“一开始PC端是给企业用的，APP给求职者，企业一个月增加几百家，微信公众号有十多万用户，现在我们的产品多了个经纪人版，这个来源有1万多个下载几千个活跃，求职者50万，未来的发展主要在招聘专员这里。”
闪聘APP经纪人版在Apple Store上给自己的APP加了这样几个关键词：兼职招聘、自由赚钱、高佣金。可以看出，闪聘扩大了经纪人的范畴，闪聘中的经纪人并非我们所想的只会一头抬价一头压价的可恶中介，而是被拓宽了概念，只要你有足够的聚人能力和可信度，能够满足企业的招聘需求，你就可以成为一名经纪人，这实际上是一种尝试：把蓝领招聘这个事儿用众包的方式解决，哪怕是一个村子出来打工的头儿，或者干了几年认识不少工友的从业者都有可能成为经纪人。闪聘将这种模式称为“招聘赚钱——一种自由的赚钱方式。”
闪聘经纪人版首页，作为经纪人可以抢单接单，然后让应聘者扫描自己的二维码，从而完成招募。
“团队本身做人力资源服务，主要做蓝领这一块，都做了十几年。一开始我们没有能力一起开发三个端，所以先做企业和求职者的，后做经纪人。实际上这种做信息撮合、企业和用户对接的模式，58和赶集十分成熟，所以我们如果想要避开跟他们的竞争就要从经纪人入手；第二就是蓝领招聘的人群特点：招聘人员标准化，四肢健全、愿意工作就可以，有姓名电话能联系到就可以，而且紧急招聘很常见，企业往往会有短时间大批量的需求。我们做线下的时候会发现即使在58和赶集上面发布蓝领招聘的也是第三方，都不是企业，都是经纪人，那么如果我们做了经纪人端，企业的需求都是我们来BD，他们不需要再去开公司，在我们的平台上就可以做好，不打C端。而且C端可以通过经纪人的流量带进来，经纪人的周活跃达到60-70%，把岗位发到各种渠道，闪聘也支持各种推广途径，让他们带来流量，给他们奖励。”
蓝领招聘本身是一个正在缓慢起飞、同时有着巨大争议的市场，这个市场的争议主要来自两点：一，互联网本质是去中介化，那么蓝领招聘这个吸纳了大量中介的市场会对互联网改造友好吗？如果不友好，那该怎么做呢？二，蓝领消费能力要优于刚工作几年的白领，但因为市场混乱等原因，蓝领人群中对于网络第三方的服务信任度较低，如何聚合流量也成为关键。从闪聘的经纪人模式来看，不走颠覆路线，优化中介、经纪人的服务流程和效果，同时经纪人群体能够将C段的流量吸纳进来，反而可能成为目前比较走得通的解决方案。但闪聘这种解决方法，并没有特别高的模式门槛或者技术门槛，想要做得长久，还是要努力提高经纪人的留存率和活跃度，靠的是运营的内功。
闪聘的己和彼
目前闪聘共有研发团队16人，基本满足产品开发迭代的需求；市场和运营团队14人，同时闪聘还有一个独立产品叫“我的社保”，提供社保代缴代卖服务，现有执行团队40人，已经盈利。未来闪聘的人员补充将主要用于扩展闪聘的销售、运营、媒体等执行团队，以及建设分公司整体团队。
闪聘目前在广东的6个城市开展了业务，明年会继续开拓上海、北京和苏州。社保已经自营15个城市，未来2年将自营覆盖100个一二线城市。
市场留给闪聘的时间有多少呢？闪聘创始人刘康这样说：“（58赶集的）信息撮合模式已经完善，也已经没有机会了，新的增长点将会在交易服务类，会出现更多机会，另外蓝领移动手机的快速覆盖，给进入这个市场带来了机会，招聘只是一个方向，交易服务较重，模式需要验证，个人预计真正形成规模不会太快，预计会持续3年。”
而闪聘区别于成熟的招聘网站不一样的地方在于：成熟的招聘网站做的是求职者流量，他们是流量和简历的平台，而闪聘做的是下一步，把流量共享给经纪人平台，把流量转化成入职，企业给费用，闪聘和经纪人分成。同样，闪聘也不像DAYHR和北森是SAAS，闪聘做的实际上还是企业的交易服务或者某种需求服务，可以称为蓝领版的“找X网”（是不是很眼熟？把X替换成钢、塑料等再看看）。
刘康透露，目前经纪人版本APP的入职效果不错，7月19上线，连续三个月每个月入职量增长翻一倍。而三年后，闪聘希望能成为按效果付费招聘的第一大入口。
闪聘的上轮投资来自汉能、广州基金、东方富海，当时闪聘团队对蓝领人群独特的招聘模式和团队在这个行业多年经验以及对行业的理解和执行力打动了投资人，最终闪聘在2015年4月拿到了1280万人民币的A轮融资。投资闪聘的基金都有投资过众多实体企业，也为闪聘在雇主资源提供了不错的来源。刘康透露，目前他在接洽下轮融资事宜。
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作者丨海洋
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